TECHNICO-COMMERCIAL EN PRODUCTION VEGETALE
Formation créée le 03/04/2025. Dernière mise à jour le 30/07/2025.
Version du programme : 1
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Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
154 heures (22 jours)Accessibilité
Oui
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TECHNICO-COMMERCIAL EN PRODUCTION VEGETALE
La formation vise à former un technico-commercial en production végétale
Objectifs de la formation
- Connaître les agriculteurs du secteur
- Accompagner l'agriculteur
- Gérer son compte
- Prévoir et connaître le marché
- Porter l'offre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Demandeurs d'emploi, jeunes, salariés en reconversion souhaitant évoluer sur le métier de technico-commercial
Prérequis
- Appétence pour le milieu agricole
Contenu de la formation
ACCUEIL ET PROCESS DE L'ENTREPRISE
- Processus d'onboarding : - Comprendre l'environnement de l'entreprise
- QHSE au sein du groupe CAC : - Maîtrise l'environnement de la coopérative et de la station de semences - Identifier les risques soli et les risques liés aux missions - Repérer les EPI et savoir les utiliser - Savoir faire une fiche de non-conformité
- Les installations du groupe CAC : - Découverte de la CAC - Politique commerciale - Territoire
COMPETENCES METIER
- Connaître les agriculteurs et le secteur : - S'intéresser à l'agriculteur, sa vision et caractériser finement son projet, ses problématiques dans les outils requis - S'intéresser à l'exploitation et caractériser finement son système d'exploitation (cheptel, assolement, itinéraire de production) - Identifier sur le secteur et rencontrer les agriculteurs prospects pour qualifier leurs potentiels, leur posture vis-à-vis du mutualisme, leurs attentes techniques et leurs besoins d'accompagnement
- Accompagner l'agriculteur : - Sur son champ d'expertise (PA, PV, vigne), produire des diagnostics techniques et économiques et construire avec l'agriculteur les solutions de base de l'offre crée par la coopérative - Effectuer, selon la contractualisation, les visites de parcelles/élevage, selon un planning et un agenda préétabli et partagé avec l'agriculteur - Formaliser, selon les méthodes et process définis par la coopérative, l'ensemble des services et conseils apportés (diagnostic, offre) pour assurer une traçabilité des prestations apportées et illustrer le qualité de service - Sur les autres champs d'activité faisant appel à des expertises non maîtrisées, formaliser la problématique, identifier en interne et/ou en externe l'expertise nécessaire et accompagner la ressource chez l'adhérent - Contractualiser l'ensemble du courant d'affaires sur son domaine d'expertise, dans le total respect des procédures, de la politique commerciale et des principes de transparence et d'équité portés par la coopérative
- Gérer son compte : - Avoir connaissance des encours de chaque compte et anticiper chaque changement brutal avec la direction financière pour construire un plan d'amélioration avec l'agriculteur le cas échéant - Comprendre et expliquer les différents supports et relevés reçus par l'agriculteur ainsi que les différents mouvements opérés - Informer l'agriculteur des priorités de chaque compte et des éventuels risques, en anticipation, pour une conduite du Business "libérée" - Assurer le lien entre les services financiers et l'agriculteur (par la présence ou la représentation) en cas de litiges, de plan de sauvegarde - Assurer le lien avec les services d'exécution (opérations, exécution des services) et l'agriculteur - Informer les autres porteurs d'offres sur les domaines d'activité non couverts des éventuelles attentes et opportunités les concernant
- Prévoir et connaître le marché : - Dans le cadre de la préparation des campagnes, remontée précises des assolements de la zone et des agriculteurs du portefeuille avec description technique de leurs besoins pour anticiper la nature et les quantités de produits à approvisionner - Remonter l'offre concurrente sur la base de faits documentés et idéalement quantifiés - Compléter le cahier des charges pour de nouvelles offres documentés, une description technique formalisée et une estimation chiffrée même approximative du nombre d'agriculteurs potentiellement concernés et des hectares/nombre d'animaux concernés
- Porter l'offre : - Avoir une connaissance large de l'offre et maîtriser les outils qui permettent de la mettre en avant - Adapter le choix de l'offre à l'agriculteur, en réponse à ses besoins, ses attentes, tout en restant dans le cadre de l'offre, les choix et priorités faites par la coopérative - Assurer la performance commerciale du portefeuille en pilotant le nombre d'agriculteurs actifs, le nombre d'hectare couverts ainsi que le taux de saturation - Assurer le reporting hebdomadaire vers le manager - Assurer une prise de commande fiable et sécurisée par une saisie de commande quotidienne
COMPETENCES TRANSVERSES
- Communiquer efficacement : - S'intégrer dans son environnement professionnel - Communiquer à l'écrit - Communiquer à l'oral - Prendre la parole en public
Équipe pédagogique
ANDRES Marie - Master ingénierie de la formation - 15 ans d'expérience - Formatrice interne
BLANCHE Anne-Sophie - licence qualité - 22 ans d'expérience - formatrice interne CAC
POTTIER Pierre - Directeurs des opérations - 20 ans d'expérience
MEYER Thierry - Responsable commercial - 20 ans d'expérience
IEM Carine - Formatrice indépendante
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Evaluations organisées par l'entreprise tout au long du parcours de formation, visant à valider les compétences listées sur le Protocole Individuel de Formation avec, si besoin, l'adaptation du parcours selon les difficultés éventuelles identifiées
- L'opérateur de compétence contribue à l'évaluation de la formation
- Evaluation des compétences attendues en fin de parcours
Ressources techniques et pédagogiques
- Modalités pédagogiques : - Alternance de cours théoriques et de cours pratiques sur le terrain - Mise en situation pratique
Qualité et satisfaction
Satisfaction : 100% (3 apprenants sur 3)
Insertion : 100% (3 apprenants sur 3)
Abandon : 0%
Lieu
Denis PAPIN_salle Maïs
1 rue Denis PAPIN 68000 COLMAR
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap - contactez Marie ANDRES m.andres@cac68.fr